关于教育培训机构的十大雷区谨记!

  以中小学培训学校为例,很多人以为学校首先老师一定要最好,教室也一定要好。竞争对手的老教师经验丰富,你就要更牛的教师;竞争对手教室装修花了4万,你就要花10万把教室装的更豪华!到临关门那一刻,还觉得自己失败的原因是因为教师没有别的学校优秀才导致的失败?其实,学校需要的不是最优秀的老师,而是最合适的老师。

  麦当劳之所以满街都是、全球到处都是是因为他的汉堡是最好的吗?星巴克的咖啡是最好的吗?不要把大部分精力花费在只能提升一点点的事情上,当然,并不是说品质不重要。

  深信只要开业时间够长,就可以盈利。于是在学校刚开始期间,除了折磨老师,最多就是在附近发发宣传单之类,然后就等着客户一年之后自动源源不断上门!结果,面对越来越冷清的人流,受不了各种源源不断的费用及各种琐碎的事情,员工也看不到希望纷纷跳槽,最终,心态崩溃。

  雕爷牛腩为什么任何时候都要排队?而且要等两三个小时?而且这个家伙其实是做化妆品的,开饭馆只是闲的没事干心血来潮。不要听那些开店从来没成功过的人的经验。想要登上高峰,至少要听听那些曾经到过山顶的人的经验。

  失败者经验:“选择做学校,是觉得这个行业前景大,风险压力小,现金回笼快。由于这种错觉,入行时我们掉以轻心,对经营缺乏规划,以致在消费人群、现金循环周期、预估营业额等评估不足,当风险来临时,措手不及。”

  失败者经验:“我们先是做大班和小班,效果不明显之后做个性化课程,后来又推出上门家教。定位不明确,给家长造成很大错觉。多元化也造成力量分散,品质无法有效改善。”

  失败者经验:“做教育培训,选址很关键,位置的参考指标为:现有消费人群、潜在消费人群、合同期。而我们选址时,考虑不够长久,后来校区搬迁,造成客流锐减,这是最大的硬伤。”

  失败者经验:“在教育培训行业,关于教育培训机构的十大雷区谨记!教师是最重要的工种。一开始我们聘了一名经验丰富的教师,并以一定比例的红利作为额外酬劳来激发其主动性。但由于教学等环节由我们控制,教师逐渐懈怠。但他离开后自己创业很上心,在教学与招生上控制有加。由于股权激励不到位,挫伤了教师积极性而影响效益。”

  怎样将股权激励做到位?怎样激发员工积极性?制作一套完善的股权激励改革方案迫在眉睫。

  失败者经验:“三个合伙人都很勤快很能吃苦,但在规划、管理、营销方面没人能完全胜任。加之这俩哥们属于慢半拍的性格,我作为主导者,在过程中没有充分引发他们的激情,当经营出现问题时没能及时改善。创业伙伴很重要,不是有想法就能一起创业。”

  曾有一家培训学校,原本经营状况不错,正准备开始第二轮装修。就在装修前夕,校长得知一个消息,另一家知名品牌培训学校即将入驻附近商铺。考虑到两者均为中小学校教育培训,新入驻者在规模和品牌优势上高于自身,且自己也没有一个强大的品牌做支撑。于是校长担心同质化竞争会对自身不利,因此在装修节点上撤退。

  大平台才是培训学校的舞台,没有一个家长不希望把自己的孩子送到知名学校去学习。知名的品牌背书是一个学校做大做强的前提条件。

  由于租约到期,房东不肯续签。很多业态都需要商铺,倘若非自有物业,与房东之间的接洽是少不了的。很多经营者并不愿意对外透露实际经营情况,一则担心房东看到经营情况不错于是提出涨房租的要求,二则担心房东选择自行经营或寻觅愿付更高租金的雇主。因此,倘若要长久经营,不如自行买商铺或签较长期的租约。

  家长到学校咨询,课时的价格与质量问题是家长首先会关注的,合理的课时定价和高质量的教学品质是吸引家长的不二法宝。同样,管理者的眼光也时刻定焦在教学上,因为这是关系到学校经营利润的直接决定因素。拿捏好课时的价格,是培训学校经营者必修的一门课程。

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